こんにちは！元ハウスメーカー営業で宅建士・FP2級のOKUです。
今回は、お客様との会話形式で「新築・中古・注文住宅、どれを選べばいいのか」をお話しします。
営業時代の目線も交えて、「ぶっちゃけ話」もお伝えしますのでぜひ最後までご覧ください！
💡 この記事を読むとわかること
- 新築(建売)・注文住宅・中古の、違いとそれぞれの向き不向き
- 元営業が見てきた、住宅タイプ選びで迷いやすいポイント
- 「我が家はどれ?」が整理できる、5つのチェックポイント
- 注文住宅に気持ちが傾いたときの、最初の一歩
「そろそろ家を買いたいなと思っているんですけど、新築がいいのか、中古がいいのか、注文住宅にするのか、全然わからなくて……。調べるほど、迷っちゃうんです。」
「その迷い、とてもよくわかります。住宅のタイプ選びは、家づくりの最初の分かれ道なので、ここで悩むのは自然なことですよ。」
最初に、お伝えしたいことがあります。
住宅タイプに、「絶対の正解」はありません。 大切なのは、「あなたの家庭の予算・暮らし・優先順位に合うのはどれか」を、順番に整理していくことです。この記事を最後まで読めば、およそ15分で、一通りの整理ができるように作りました。
なお、制度や数字は変わることがあります。この記事は2026年10月16日時点で確認できた内容です。
まず知っておきたい：住宅のタイプは、大きく3つ
「今は戸建て住宅を希望しているのですが、それぞれどんな特徴があるのかイマイチよくわかってなくて・・・。」
「それでは今回は、戸建てを中心に、3つのタイプで整理しますね。」
※マンション(新築・中古)も選択肢ですが、この記事では、戸建てを中心にお話しします。
みんなは、大体いくらくらいで買っているの・・・？
「大まかなの違いはわかったけど、価格面で見たときに、どのくらい差があるのでしょう？」
「一般的なデータとして、住宅金融支援機構の『フラット35利用者調査(2024年度)』の平均を見てみましょう。」
| タイプ | 購入価格の平均 | 月々の予定返済額の平均 |
| 分譲住宅 | 約5,007万円 | 約15.1万円 |
| 新築注文住宅 | 約3,826万円 | 約11.9万円 |
| 中古戸建て住宅 | 約2,573万円 | 約8.4万円 |
| 新築マンション | 約5,592万円 | 約16.0万円 |
| 中古マンション | 約3,033万円 | 約9.3万円 |
「え！！！中古戸建は、注文住宅の半分くらいなんですね……。こんなにも違いがあるとは思ってもいなかったです。」
「そうなんですよね。ただ、どの住宅タイプのメーカーに言ってもほぼ自社商品の良いことしか言われないので、結局どこがいいのかわからなくなりますよね。」
もちろんそれぞれ、メリット・デメリットはあります。
このサイトでは包み隠さないことがサイトのコンセプトなので、普段の営業マンが伝えないメリット・デメリットを丁寧に伝えていければなと思います。
元ハウスメーカー営業が語る！3タイプの「本音」
① 注文住宅:自由度が高い。だからこそ「予算が膨らみやすい」
📌メリット
・間取り・デザイン・性能を、自分たちの希望に合わせて決められる
・新築なので、最新の設備や、省エネ性能などを選びやすい
・誰とも被ることのない唯一無二の住まいを実現
📌デメリット
・土地探しから始める場合、入居までに、半年〜1年以上かかることがある
・打ち合わせを重ねるうちに、こだわりが増えて、予算が上がりやすい(価格不透明性)
・完成するまで、実際の家を見られない(モデルハウスは、実際の仕様とは違うことがある)
「やっぱり、注文住宅に憧れます。間取りも、キッチンも、全部こだわりたくて……。」
「注文住宅の魅力はまさに仰る通りで、自由度の高さにあります。家族の暮らしにあわせて間取りや仕様を決められ、唯一無二のお家ができるのが魅力的ですよね。」
〜元営業時代のぶっちゃけ話〜
それこそ自由度が高く、何でもできるところが魅力な注文住宅ですが、何よりも高い！！
私も注文住宅大好きなんです。ただしかし昨今材料費の高騰がまあ大変大変で。
元営業というよりも今の話にはなっちゃってますが（笑）。
ただ、タイパとコスパを求める人は厳しいと思われがちですが、家計の見直しやお金の見直し次第では、全然狙えるメーカーさんもございますので安心してくださいね。
「高いっていうだけで諦めていましたが、注文住宅もまだ可能性はあるっていうことですもんね！家族ともまずは話し合ってみようと思います。」
「私が営業の頃はよく、FP相談をしたうえでお客様との予算を一緒に決めていました。そのうえで削減できる部分や、予算を伸ばす工夫を凝らし、最終的に注文住宅を建てられたお客様もいらっしゃいましたよ。」
② 建売住宅：コスパ＆タイパ最強。そのかわり「自由は少ない」
📌メリット
・完成済みの家を、実際に見て決められる(イメージとのズレが少ない)
・価格が明確で、資金計画を立てやすい
・入居までが早い
📌デメリット
・間取りや仕様・外観は、基本的に決まっている
・立地や条件が合う物件が、タイミングよく出るとは限らない
・保証期間の短さ(10年間)
「建売って、安いけど、品質はどうなんですか……？」
「建売だから品質が低い、ということはほぼありません。新築であれば、法律で定められた10年間の責任があります。ここが安さとの裏返しになっているワケですが・・・。」
「え！保証期間があるのはいいことじゃないんですか？」
「そこが安さの裏返しとなっている部分なんです。大手注文住宅メーカーは60年間の保証があったりするの中で、建売(分譲)住宅は最低保証の10年間しか保証してくれないんです。」
「なるほど…。そういうアフターサポートとしての観点から見ないと、今が安くても将来のメンテナンス費用がかさんでしまっては、注文住宅と変わらないかもしれませんもんね。」
【元営業のぶっちゃけ話】
建売住宅は何と言ってもコスパとタイパはピカイチですので、この２つを取りたい方はかなり最適解と言っても過言ではないでしょう！
しかし、間取りや土地の場所をこだわることはできないので本当に自分がそこの場所と間取りで今後住み続けても不自由ないのかどうかをしっかりご家族で話し合ってみてくださいね。
③ 中古住宅：価格を抑えやすい。ただし「見えない部分」に注意
📌メリット
・価格を抑えやすい(上の表のとおり、新築より平均は低い)
・すでに建っているので、実際の家や周りの環境を確認できる
・浮いた予算を、リフォームや、ほかの費用に回せる
📌デメリット
・築年数によって、購入後に、修繕やリフォームの費用がかかることがある
・建物の状態は、見た目だけではわからないことがある(専門家による建物状況調査「インスペクション」などを検討する方法も)
・築年数や耐震性によって、税金の優遇(住宅ローン控除、不動産取得税の控除など)の条件が変わることがある
「中古は、なによりも価格を抑えられるのが魅力ですよね。でも、古い家って、不安もあって…」
「その不安は、とても大事な視点です。中古の魅力は、価格を抑えやすいことと、立地の選択肢が広がること。ただし、『見えない部分』をどう確認するかがカギになります」
【元営業のぶっちゃけ話】
中古は、「安く買えた」だけで終わらせないことが大事です。購入価格+リフォーム費用+修繕の見込みで、総額を考えてみてください。そうすると、新築と、あまり差が出ないケースもありますので、価格シミュレーションしたうえで新築がいいのかそれとも中古でも良さそうなのかは判断してみてください。
我が家はどれ？5つのチェックポイントで整理しよう
「それぞれの違いはわかったんですけど、結局、うちはどこに合っているのでしょう……？」
「ここからは、5つの質問に答えながら、整理していきましょう。メモを用意して、家族で一緒にやってみてください。」
チェック1：予算は、どれくらいまで?(総額の上限)
「借りられる額」ではなく、「無理なく返せる額」で、総額の上限を決めます。 土地代や諸費用も含めた総額で考えてください。
予算の考え方は、こちらの記事で詳しく解説しています。
チェック2：いつまでに入居したい？
- できるだけ早く(転勤、お子さんの入学など)→ 建売・中古が向いている
- 時間をかけてもいい → 注文住宅も選択肢に
チェック3：こだわりは、どれくらい強い？
- 間取りや設備に、絶対譲れない希望がある → 注文住宅
- ある程度の希望が叶えばOK → 建売・中古
- 立地を最優先にしたい → 中古も、含めて探す
チェック4：将来の修繕・メンテナンス費用は、どう考える？
- 築年数が浅いほど、当面の修繕は少なめ(新築・築浅)
- 築年数が古いと、価格は抑えめだが、購入後の修繕・リフォームを見込む(中古)
チェック5:家族の「優先順位」は、そろっている？
- 「広さ」「立地」「性能」「デザイン」「予算」のうち、ベスト3を、家族で決めてみてください
- ご夫婦で、意見がずれていないかも、ここで確かめることで今後の軸の決定につながります
【モデルケース】5つのチェックで考えると？
前提(すべて仮の設定であり、答えではないため参考程度に。)
- 夫婦+子ども2人、世帯年収600万円
- 予算の上限は、土地代・諸費用を含めて、約4,000万円と考えている
- 子どもの入学までに、引っ越したい(2年以内)
- 間取りには、「家事動線」だけは、こだわりたい
- 立地は、今の学区の近くが希望
| チェック | この家庭の実情 | 向いているタイプ |
| 予算 | 建売(分譲)住宅の平均より低め | 建売・中古が現実的 |
| 入居時期 | 余裕はあまりない | 建売・中古が有利 |
| こだわり | 絶対条件少なめ | 建売・中古(リフォームを視野) |
| 修繕費 | 当面は抑えたい | 築浅の建売、もしくは築浅中古 |
| 優先順位 | 学区・予算・家事動線 | 立地を最優先に、探す範囲を広げる |
「この仮の家庭なら、建売か、築浅の中古を中心に探すのが、現実的かもしれません。もちろん、家族が変われば、答えも変わります」
「こうみると建売戸建て住宅、もしくは中古のリノベ住宅などが向いているんですかね。だんだんわかってきました！」
どれが気になった？次の一歩は「比べてみる」ことから
「ここまでで、『我が家は、このタイプが気になる』という方向が、少し見えてきたのではないでしょうか。」
「正直、注文住宅への憧れが、やっぱり捨てきれなくて……。でも、お金のことも、不安なんです。」
「そうですよね。そういうときこそ、いきなり展示場に行く前に、自宅で、『具体的な間取りと費用』を比べてみるのがおすすめですよ。」
どのタイプを選ぶにしても、家づくりの次の一歩は、「比べること」です。比べて初めて、「何が高くて、何が安いのか」「自分たちの希望は、どのくらいかかるのか」が、見えてきます。
- 建売・中古に気持ちが傾いた方
▶希望のエリアの物件を、複数、見比べる。予算は、住宅ローンの記事を参考に、先に整理する - 注文住宅に気持ちが傾いた方
▶複数の住宅会社の「間取りプラン」と「資金計画」を、自宅で比べる
戸建て住宅が気になる方へ：自宅で「間取りと費用」を比べる方法
「でも、複数の住宅会社に、1社ずつ連絡したり、モデルハウスに行くのは、大変そうです……。営業さんの電話も、ちょっと怖くて。」
「その不安に合うのが、『タウンライフ家づくり』のような、間取りプランや費用の見積もりを、自宅から一括で依頼できるサービスです。」
💡タウンライフ家づくりとは
・住宅購入を検討している方が一括でハウスメーカー様や不動産会社様を比較できるサービス
・「注文住宅」「新築戸建て」「中古戸建て」「新築マンション」「中古マンション」を同時に比較検討できます。
・希望の条件を入力すると、複数の会社から、「間取りプラン」「資金計画」「土地の提案」を受け取れる
・自宅から、スマホやパソコンで、料金なしで申し込める
「なぜ、このやり方がおすすめかというと、営業マンの目を気にせず、自分のペースで、家族と検討できるからです。展示場だと、どうしても、その場の雰囲気で、気持ちが動きますし、断りにくいんですよね。」
〜元営業のぶっちゃけ話〜
展示場では、話を聞く前に、予算や条件を整理していないと、営業のペースに合わせて、話が進みやすいんです。先に、複数社の間取りと費用を、自宅で見ておくと、「ここは、他社と比べて、どうですか？」と、落ち着いて聞けるようになります。
実際、タウンライフの資料請求からご来場されたお客様を何度も対応させていただいたことがありますが、何よりスムーズに打ち合わせしていただけますし、お客様側も営業側も助かるんですよね。
使うときのポイント
「使うときに、気をつけることは何かありますか？無料と書いてあるとなんだか怪しくて、電話とかもしつこいんじゃないかって・・・。」
「そう思われるのも、ごく自然なことなので安心してください。ここで、タウンライフにて資料を請求するうえで気をつけなければいけない4つのポイントを説明します。」
- 2社以上に、依頼して比べる
1社だけだと、金額や提案が、高いのか低いのか判断できません。複数社を並べて初めて、相場感が見えてきます。 - 「概算」であることを、理解しておく
届く見積もりは、あくまで概算です。土地の条件や、仕様の変更で、金額は変わります。 - 「提案を受けること」と「契約すること」は、別
プランをもらったからといって、契約しなければいけないわけではありませんのでご安心ください。 - 連絡が来ることがある
依頼すると、会社から連絡が来ることがあります。
申し込み時の備考欄などで、「まずはプランと見積もりが見たい」「連絡はメールを希望します」と、希望を伝えておくと安心です。
「そんなサービスがあるんですね。無料で、自宅から、複数社の間取りと費用が比べられるなら、まず試してみようかな。」
「ぜひ、『比較するための材料集め』として、使ってみてください。気に入らなければ、断っていいんです。大切なのは、一生で一度の住まいづくりを最高なものにすることですからね！」
🏠 まずは、自宅で「間取り」と「費用」を比べてみませんか?
希望の条件を入力して、2社以上から、間取りプランと資金計画を取り寄せてみましょう。
[タウンライフで無料見積もり(間取りプラン・資金計画)を比べてみる]
▶▶▶
※無料。サービスの内容は、公式サイトでご確認ください。
まとめ:住宅タイプに「正解」はない。「我が家の正解」を見つけよう
- 戸建て住宅のタイプは、新築(建売)・注文住宅・中古の3つ。それぞれに、向き不向きがある
- フラット35利用者の平均では、購入価格は、タイプによって大きく違う(土地付注文住宅約5,007万円、建売約3,826万円、中古戸建約2,573万円)。
- 注文住宅は自由度が高いぶん、予算が膨らみやすい。
建売は実物を見て決められるが、自由は少ない。
中古は価格を抑えやすいが、見えない部分の確認が必要 - 迷ったら、予算・入居時期・こだわり・修繕費・優先順位の5つで整理する
- どのタイプを選ぶ場合も、次の一歩は「比べること」。注文住宅が気になる方は、自宅で、複数社の間取りと費用を比べてみる
「タイプの違いがわかって、『我が家は何を大事にしたいのか』が、少しはっきりしました。まず、家族で5つのチェックをしたうえで、比較してみます。」
「それが、いちばんの第一歩です。焦らず、比べて、納得して決めてください。迷ったり、不安になったりするのは、当然のことですからね」
住宅購入は、大きな決断です。この記事が、あなたが納得して、住宅のタイプを選ぶための材料になれば嬉しいです。
最後まで読んでくださって、ありがとうございました。
【出典】
生命保険文化センター「住宅の平均購入価格と住宅ローン返済額はいくらくらい?」(住宅金融支援機構「フラット35利用者調査(2024年度)」の数字を紹介) https://www.jili.or.jp/lifeplan/lifeevent/house/3.html国土交通省「住宅瑕疵担保履行制度」の資料(新築住宅の売主等が負う、構造耐力上主要な部分と雨水の浸入を防止する部分についての10年間の瑕疵担保責任) https://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/house/content/001314769.pdf
住宅金融支援機構の最新の「フラット35利用者調査」は、公式サイトでご確認ください。
タウンライフ家づくりのサービス内容は、公式サイトでご確認ください(「間取りプラン・資金計画・土地提案」を受け取る流れ、無料で利用できること)。第三者の解説:minhyo「タウンライフ家づくりとは」 https://minhyo.jp/town-life/qa/794
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